电竞馆并非网吧加盟，从玩家变成B5电竞馆老板，见证成长

　　周磊是扬州本地人。

　　在他印象里，扬州的生活节奏慢，本地特有的早茶文化，可以吃到日上三竿。晃晃悠悠的日子里富余的时间，自然多了很多消磨方式，不一定精致，但一定自在。

　　比如天下闻名的扬州“三把刀”，菜刀、修脚刀、理发刀。相传乾隆下江南时，被扬州的理发师用特色理发刀刮过，如春风拂面，鹅毛撩心，受用至极。

　　到了互联网发达的现在，虽然娱乐方式改变，但还是会追求舒适自在。所以涌现出一拨对游戏竞技体验有高品质需求的人，他们所需要的上网场馆，环境、硬件、氛围，缺一不可。

　　“玩着玩着就开店了”

　　爱玩游戏的周磊，经常和三五好友网吧开黑。印象中，扬州本地的网吧，很多都是老破旧或者脏乱差，每次开黑都要想办法找到合适的场地，久而久之萌生了自己开一家店改变现状的想法。

　　2014年，周磊偶然之间去了一家叫明基电竞馆的店，对电竞馆这个概念有了新的认知。等到了解网吧加盟和电竞馆区别、寻求品牌合作时，再次遇到升级后的明基电竞馆（更名B5电竞馆m.b5esports.com），因缘际会之下，自然而然擦出了火花。

　　于是，昔日的电竞爱好者，成了现在的电竞馆老板。

　　“开着开着就壮大了”

　　投资有风险，尤其是需要一下子拿出大额现金的网吧加盟生意。

　　周磊决定投资电竞馆后，和几个爱打游戏的朋友拿出各自家中积蓄，凑足了三百多万。于是2016年，扬州本地的第一家B5电竞馆面世了。

　　盈利比想象得要快一些，两年过去，第一家店回本。不错的回报率加上专业托管运营模式，让周磊没有太多犹豫，便将赚来的利润投入到新店中。2018年，扬州第二家B5电竞馆开业。

　　之后，两家店的收益又分别投入到第三、四、五家店中，2020年，周磊已经在扬州拥有了五家B5电竞馆，位于吾悦商场的店面还承办了第七届极限之地PUBG中日韩对抗赛B5赛区（m.b5esports.com）的决赛。

　　“自己管是管不过来的”

　　周磊选中B5品牌的原因之一，是看中了全托管模式。“开五家店都自己管是忙不过来的。其它像餐饮之类的投资，很累，不会有精力做自己的事。”

　　五家店，有各自的全托管团队，从日常管理、人力安排到财务都有专人负责。

　　所有的投资不曾使用贷款，除了最初的本金来自家里，之后都是旧店带新店模式，始终维持着稳定的现金流。

　　硬件选择要选好的，“很多人出来上网是看重配置的”。从最初考虑开电竞馆，周磊他们瞄准的客户就不是一般的网吧用户，而是有一定经济基础和空闲时间的电竞爱好者，对游戏设备的要求更高，“我们统一配备的是ZOWIE GEAR（卓威奇亚）的XL系列，可自定义调节屏幕参数，很多职业战队的电竞选手都习惯了用它。”

　　除了硬件，电竞馆与普通网吧加盟店还有一个核心区别，那就是氛围。当初周磊也是被明基电竞馆的氛围所吸引的。

　　平时电竞馆里会组织多层次的电竞比赛，从本馆玩家的比赛，到跨馆之间的踢馆赛，再到中日韩PUBG对抗赛和CS:GO亚洲杯这样的国际型专业赛事，覆盖草根玩家和专业选手，让更多人参与进来，B5营造的强对抗性让电竞爱好者们乐在其中。 “我们要让玩家和其它地方的玩家获得的体验不一样，与电竞有更近距离的接触。”

　　“老板不是那么好当的”

　　从玩家“升级”为老板后，和朋友们约定的开黑场所自然而然固定在了自家店里。周磊对游戏的兴趣广泛，比较火的游戏都有了解，不过随着生活日渐忙碌，游戏成了好友聚会的主要项目之一，平时还是得多多关注电竞馆生意。

　　“现在已经开始在其它城市投资了，江苏盐城开了，泰州泰兴的也认识，也参与投了盐城。之前在杭州开的是亏损的，我们撤掉了。”在电竞馆扩张之路上，一线城市明显没那么容易扎根。

　　疫情过后，扬州五家店的客流逐渐恢复，但是要完全回到疫情前的状态恐怕要等明年。“其实疫情期间其它网吧倒闭了不少，我们虽然也受到影响，不过因为都在商城里，得到了不少租金减免。疫情期间工资是照发的，亏损的主要就是工资这块。”

　　周磊也在思考如何调动人气，疫情期间很多人不能出来玩，家里配备了相应的设备，如果没有什么振奋人心的事件吸引他们，可能就此降低入店频率，甚至流失老客户。“除了赛事，我们会和周边商铺合作引流，比如我们场馆的会员去电影院买票可以打折，原本三十多，现在19.9就可以。去电影院看电影的人，也可以凭着电影票赠送网费。”

　　虽然门店类型和定位有差异，但只要消费人群有重叠，同处于一家商业综合体内的线下店铺，就可以守望相助。在他看来，选择在商场开店是对的。

　　“兴趣和事业要两手抓”

　　从感兴趣的领域切入，打开自己的一番事业，电竞爱好者的电竞投资之路，有所为有所不为。

　　虽然有自己的民间战队，并且每年都会参加极限之地举办的中日韩PUBG对抗赛，但周磊并没有打算朝着职业电竞更进一步。“俱乐部的投资比较大，还是一般都是亏损的，完全是用爱发电。”他的想法是，乐趣重要，赚钱也重要，因为只有不亏损，才能持久地享受乐趣。

　　随着电竞文化逐渐为主流接受，周磊表示对电竞产业的前景看好期待。采访过后，他把一篇央视新闻公众号发布的电竞科普文章分享给采访者，佐证自己的观点，“《中国游戏产业报告》最新数据，中国电竞用户规模已达4.84亿人，还是要根据大的方向的。”